沖施肥是連續工業化生產，使用則具有明顯的季節性，因此，用肥淡季要把多余的沖施肥儲存起來，這就是淡儲。前些年經銷商淡儲積極性較高，但近些年搞淡儲往往虧損，經銷商的積極性明顯降低。
化肥淡儲的主要品種是尿素，山東市場是全國尿素風向標，如果山東尿素出廠價跌到1500元左右，就可以考慮淡儲了，如果跌到1450元以下，則可大膽淡儲，這個價位淡儲基本無風險。
沖施肥淡儲，最怕的就是風險。廠商聯儲聯銷是規避個比較好的辦法。廠家出產品，經銷商出倉庫，發揮各自優勢攜手搞淡儲，利益共享，風險同擔。不少沖施肥廠家給經銷商保底計息，讓他們無風險淡儲。但是選擇聯儲聯銷也要注意：一是選擇誠信度高的經銷商合作；二是實時監控，經銷商的每筆銷售情況，包括銷售價格、數量等廠家都能實時監控，就不會再出現“高賣低報”現象；三是實行比較管理，在同一區域選擇兩家或多家經銷商聯儲聯銷，看誰的價格賣得高。 |
