從市場原因來看，急速增長的肥料生產(chǎn)企業(yè)和超過億噸的產(chǎn)能使“產(chǎn)能過剩”這個詞成為沖施肥領(lǐng)域無法回避的現(xiàn)實問題。許多企業(yè)在明知產(chǎn)能過剩的情況下還是想千方百計的通過提高產(chǎn)能來壓低上下游的成本，以獲得價格競爭的籌碼。因此，面對此問題，我公司建議以下幾點：
1.根據(jù)目標市場的種植作物情況、消費習(xí)慣、耕種群體，沖施肥發(fā)展方向大致制定出不同于競爭對手和不同于其它市場的產(chǎn)品類型及價格。
2.產(chǎn)品要與其他家產(chǎn)品有所區(qū)別，分別做高端產(chǎn)品、中段產(chǎn)品及低端產(chǎn)品，建立自己的品牌價值，應(yīng)對各種市場競爭。
3.企業(yè)要具備很高的創(chuàng)新能力，創(chuàng)新的成功又基于產(chǎn)品定位的成功，這些問題息息相關(guān)，就是要對市場和消費心理進行充分的調(diào)研，發(fā)掘消費者的心智資源。
4.最后制定適應(yīng)市場的的銷售模式，例如：廠商合作，密集分銷。人員、網(wǎng)點、廣告宣傳都要兼顧。
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