沖施肥產(chǎn)能過剩、同質(zhì)化嚴(yán)重、市場需求增長放緩、經(jīng)銷方式老舊，而同時(shí)原材料、人力成本卻不斷上漲，業(yè)界普遍預(yù)計(jì)肥料行業(yè)十年上漲走勢已經(jīng)完結(jié)，沖施肥料市場將迎來3-5年甚至更長的調(diào)整期。
自2012年以來，金融危機(jī)的影響繼續(xù)加深，化肥行業(yè)經(jīng)濟(jì)下滑的態(tài)勢進(jìn)一步凸顯。而肥料行業(yè)經(jīng)過十幾年快速發(fā)展市場已經(jīng)呈現(xiàn)出供大于求的態(tài)勢，以復(fù)合肥為例，2012年全國總產(chǎn)能約2億噸，而同期年表觀消費(fèi)量不足6000萬噸，國內(nèi)需求難再增長，出口有限形勢嚴(yán)峻。而肥料企業(yè)產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重，經(jīng)營方式趨同，技術(shù)員下鄉(xiāng)指導(dǎo)農(nóng)戶生產(chǎn)幫助經(jīng)銷商促銷產(chǎn)品，人力成本高昂。
從賣產(chǎn)品到賣服務(wù)，營銷的本質(zhì)是滿足消費(fèi)者的需求。沖施肥料生產(chǎn)企業(yè)的直接消費(fèi)者是農(nóng)資產(chǎn)品經(jīng)銷商，最終用戶是農(nóng)戶，無論對線上還是對線下，經(jīng)銷渠道都是肥料生產(chǎn)企業(yè)的生存命脈。在互聯(lián)網(wǎng)上網(wǎng)民很容易知道一個品牌，但卻不會輕易做出購買決策，網(wǎng)民往往要經(jīng)歷“知曉-興趣-搜索-了解-洽購”才會做出購買決定，在這個過程中企業(yè)要依托網(wǎng)絡(luò)完成對潛在客戶的產(chǎn)品介紹、價(jià)值塑造、文化傳達(dá)才有可能達(dá)成交易。 |
